На ФГУП «ПО Уралвагонзавод» прошла конференция дилеров по вопросам продажи дорожно-строительной техники «УВЗ»

Собрались официальные партнеры объединения, которые занимаются продажей дорожно-строительной техники с маркой «УВЗ». Сегодня дилерская сеть завода — это 36 предприятий, которые работают практически в каждом из регионов России.

На ставшую уже традиционной конференцию собрались представители 24 организаций из Москвы, Санкт Петербурга, Томска, Уфы, Благовещенска, Минвод, Сургута и других городов — всего 30 человек. Конференцию открыл первый заместитель генерального директора В.В. Григурко. Он приветствовал собравшихся и кратко обрисовал экономическую ситуацию на предприятии. Об эффективности работы дилерской сети рассказал заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту С.П. Колосок.

- В 2003 году, когда было принято организовать сеть дилеров, — рассказывает С.П. Колосок, — у нашего предприятия было только 15 официальных представителей. Сегодня уже 36. И их число, я уверен, будет расти. Только в 2004 году через дилеров реализовано продукции на сумму более чем 260 млн. рублей. В числе наиболее успешных — ООО «Грот», работающее в Сибири, ГУП «Амурдорснаб» — в Амурской области и Группа Компаний «Политроника» — на северо-западе страны. И если в прошлом году основной упор был сделан на «раскрутку» колесного экскаватора (ЭО-33211), то новинка этого — трактор РТ-М-160. По плану в 2005 году надо реализовать 350 единиц этой техники. Дилеры из трех регионов уже подали на него заявки.

В 2004 году на трактор получены сертификаты соответствия по безопасности и по назначению. Он включен в Государственный реестр сельскохозяйственной техники и оборудования для реализации сельхозпроизводителям на условиях финансовой аренды «лизинга» и в Федеральный технический регистр средств производства, хранения и переработки сельскохозяйственной продукции.

Кроме того, Уралвагонзавод предлагает погрузчики малогабаритные с различным навесным оборудованием (ПУМ-500, ПУМ-600, ПУМ-800, ПУМ-1000 и ПУМ-1250), экскаваторы гусеничные (ЭО-5126, ЭО-4126 и др.) и колесные, тракторы на очень выгодных для покупателя условиях. Активно используются рассрочка платежа и лизинговые схемы, по которым удорожание машины происходит не более чем на 26 процентов. Покупатель может заказать модификации погрузчиков с импортными комплектующими: двигателем HATZ и гидросистемой, производимой ОАО «Гидромаш» по лицензии, а также отдельные части техники. Например, стрелы и рукояти экскаваторов нескольких типоразмеров или грейферный захват для экскаваторов.

По итогам работы за год выявлены лидеры дилерской сети. Лучшим дилером признано ООО «Грот» (г. Прокопьевск), лучший менеджер по продажам — А.С. Жидков, работник производственного объединения «Уралвагонзавод».

Представитель ООО «Грот» С.Д. Баженов в разговоре подчеркнул, что между объединением и дилерами существует обратная связь и ни одно из замечаний партнеров не остается незамеченным. Но больше всего мешает работе, считает он, вторичный рынок подержанной техники. Не на последнем месте стоят вопросы сервисного обслуживания.

Но сегодня эти проблемы решаются. В прошлом году специалисты дилерских центров прошли обучение по сервисному обслуживанию техники с маркой «УВЗ» и смогут на месте решить проблемы, связанные с ремонтом машин.

На все вопросы участников конференции, будь то ценообразование или реклама, качество или иное, отвечали ведущие специалисты производственного объединения. Дилеры побывали в цехах предприятия, где производят сборку дорожно-строительную техники.