«Универсал-Спецтехника» — продажи подъемно-транспортного оборудования в регионах растут

По итогам I полугодия 2007 года продажи подъемного транспортного оборудования KOMATSU через дилерскую сеть компании «Универсал-Спецтехника», эксклюзивного дистрибьютора KOMATSU FORKLIFT Co., Ltd, выросли на 70% по сравнению с аналогичным периодом 2006 года.

Компания «Универсал-Спецтехника» имеет самую большую дилерскую сеть на российском рынке подъемно-транспортного оборудования. В настоящее время из 86 субъектов РФ в 60 присутствуют дилеры «Универсал-Спецтехника». Многие из компаний, с которыми были подписаны первые дилерские соглашения еще в 2003 году, и сегодня продолжают активно работать с компанией «Универсал-Спецтехника».

Для достижения подобных результатов компания «Универсал-Спецтехника» использовала такие инструменты работы с дилерской сетью, как встречи региональных бизнес-партнеров, система поощрения дилеров за успешную работу и др.

Первая встреча региональных бизнес-партнеров была проведена в 2005 году. Тогда дилерская конференция принесла заметные результаты — были сформированы единая дилерская политика и программа поддержки дилеров. Продажи «Универсал-Спецтехника» увеличились почти вдвое, а точнее на 83%. В апреле 2007 года состоялась вторая международная дилерская конференция «Универсал-Спецтехника», которая объединила делегатов из 53 субъектов РФ, шести стран СНГ и зарубежных партнеров из Японии, Италии, Германии, Словакии, Бельгии, Ирландии. В рамках II международной конференции, проводимой компанией «Универсал-Спецтехника» для региональных партнеров, было принято решение об оснащении выездных сервисных служб дилерской сети современными автомобилями Peugeot, оформленными в едином корпоративном стиле и оснащенными как мобильные мастерские для ремонта. Первая партия «неотложек» для погрузчиков уже ушла в регионы — 5 новых Peugeot будут работать в Воронежской области у официального дилера — компании «Универсал-Складтехника». До конца года дилерам будет отгружено 20 автомобилей, а конечная цель — региональный парк из более чем ста машин. При этом компания «Универсал-Спецтехника» предоставляет беспроцентный льготный кредит на их приобретение и осуществляет централизованную закупку.

В компании «Универсал-Спецтехника» разработана система поощрения дилеров за успешную работу. В 2006 году «Универсал-Спецтехника» наградила своих лучших дилеров поездкой в Японию — победители посетили головной офис, завод, учебные центры KOMATSU FORKLIFT. Сейчас поездки в Японию стали традицией: в марте 2007 года победители очередного конкурса среди дилеров посетили Страну Восходящего Солнца, а в сентябре в Японии побывали две группы лучших клиентов компании «Универсал-Спецтехника» со всей России.