Анализ экспертных оценок по видам продвижения на рынок строительно-дорожных машин в Москве

Не секрет, что организации, торгующие строительно-дорожными машинами (СДМ), как и все продавцы усердно занимаются продвижением на рынок своего продукта, как одной из основных составляющих маркетинга. Под продвижением на рынок (промоушен) понимаются способы и механизмы передачи информации о продукции от фирмы-производителя для заинтересованной аудитории, которые сопровождаются деятельностью, направленной на увеличение ценности товара в ограниченный период времени с целью привлечь внимание этих людей, стимулировать процесс покупки-продажи, активизировать более эффективную работу посредников оптового и розничного звеньев.

Проведенный авторами анализ продвижения на рынок Москвы СДМ (в 1997, 2000, 2003 гг.) на основе экспертных оценок руководителей и представителей организаций, торгующих самоходными машинами, по представленным шести основным видам продвижения продукции позволяет сделать некоторые интересные выводы. Выборка осуществлялась случайным образом, анкетирование проводилось при получении справок-счетов и знаков «Транзит» в Мосгостехнадзоре. В течение нескольких дней нами были опрошены 23 организации. Результаты исследования приведены ниже.

Лидером во все исследуемые периоды времени стала реклама в специализированных изданиях (5 первых мест из 16 в 1997 году, 10 из 23 — в 2000 году, 12 из 23 — в 2003 году).

На втором месте — прямые (личные) продажи, то есть деятельность представителей фирмы, которая подразумевает прямое общение с руководителями (или их заместителями) организаций-покупателей техники (7–8–7 первых мест по указанным годам соответственно, вице-лидер в номинациях вторых и третьих мест).

На третьем месте — участие в выставках и самостоятельная презентация продукции (1–1–1 первых мест, лидер в номинациях вторых и третьих мест).

Реклама в периодических и электронных средствах массовой информации во все годы занимала четвертое место, так как рекламу на телевидении и радио могут позволить себе только дилеры крупных корпораций.

Интернет использовался достаточно мало в 1997–2000 гг., однако в 2003 году его рейтинг значительно вырос (2 первых места, 6 вторых, 2 третьих). Сейчас продвижение и рекламу в Интернете используют в той или иной степени все дилеры при продвижении на рынок СДМ.

Иные виды продвижения на рынок использовались достаточно редко во все годы. Вместе с тем, в настоящее время набирают вес такие виды продвижения на рынок самоходных машин, как рассылка рекламных буклетов и использование больших рекламных щитов на городских и пригородных магистралях.