Сюрпризы российских производителей. Строительная и дорожная техника Сплитстоун»
Что собой представляет рынок малой строительной и дорожной техники? Это широкий спектр специализированных машин, которые приходят на смену ручному труду в строительстве, автодорожной индустрии, ландшафтном дизайне, коммунальном хозяйстве. При этом в отдельных случаях «малыши» не только не уступают, но и значительно превосходят по эффективности своих крупногабаритных собратьев. Преимущества малой механизации стали очевидными с развитием новых технологий и появлением современных строительных и конструкционных материалов.
До недавнего времени в нашей стране западные производители предлагали свою продукцию, не встречая серьезного конкурентного сопротивления со стороны российских коллег. В условиях рынка множество отечественных фирм-посредников вели борьбу за более выгодные условия контрактов с зарубежными партнерами и устойчивые связи с корпоративными потребителями в России. Внутреннее производство практически остановилось.
Ситуация стала меняться, когда в рыночную игру вступили средние и мелкие потребители-производственники, не располагающие необходимым объемом свободных средств и вынужденные считать каждый рубль вложений в средства производства. Соотношение «цена — качество» стало определяющим фактором, что привело к образованию свободной рыночной ниши. Этот сектор рынка оказался настолько емким и перспективным, что многие фирмы, ранее практиковавшие исключительно продажу импортного оборудования, всерьез занялись производством.
Если проанализировать стоимость единицы мощности, то соотношение «стоимость, у.е. — мощность, л.с.» для виброплит, резчиков швов, мозаично-шлифовальных машин, резчиков кровли и т.д. составляет 150 — 350 для отечественных образцов и 350 — 550 для импорта. Для крупной дорожной и строительной техники (трактора, скреперы, бульдозеры, катки и т.п.) аналогичный показатель соизмерим по значениям, он составляет 100 — 200 для продукции предприятий России и СНГ, и 200 — 400 для зарубежных аналогов.
Стоимость единицы используемой мощности не является определяющим технико-экономическим параметром, поскольку цены на малую и крупную дорожную и строительную технику различаются в десятки и сотни раз. Более того, малая техника обладает уникально высокой окупаемостью и вопрос ее стоимости вторичен, важнее надежность, производительность, эффективность и наличие объема работ. Но следует обратить внимание на то, как используется оплаченная мощность.
В крупной дорогостоящей технике предпочтительна универсализация, позволяющая выполнять различные виды работ. Недорогие «малыши» имеют узкую специализацию, позволяющую подобрать надежного помощника для конкретных, порой самых экзотических условий. Например, трудно представить трактор, снабженный специальными фрезами, режущий мягкую кровлю на плоских крышах «хрущевок» или реконструируемых производственных зданий, а малогабаритный резчик кровли успешно справляется с этой работой. Неповоротливый каток, доставляемый к месту работ трейлером, далеко не всегда сможет работать в стесненных условиях строительных площадок, и тем более при выполнении фундаментных работ, при укладке брусчатки и тротуарной плитки. Виброплиты эффективно и экономично справляются с этими задачами. Бессмысленно направлять для заделки небольших, но коварных трещин дорожного покрытия универсальный агрегат, место которому на строительстве и реконструкции крупных участков дорог. Резчики швов и раздельщики трещин незаменимы при подобных операциях. Примеров много, вывод один: прежде, чем браться за работу, подумайте, посчитайте и определите, каким оборудованием ее целесообразнее выполнять. В условиях рынка такие расчеты становятся необходимыми и они приводят к тому, что спрос на малую специализированную технику возрастает с каждым годом, открывая дорогу российскому производству.
Чтобы добиться успехов в этом непростом бизнесе, необходимо выполнять следующие обязательные условия:
• Изучение современного рынка, прогнозирование его тенденций и подготовка к удовлетворению спроса на востребованные виды продукции;
• Наличие устойчивой производственной базы, кооперация с партнерами по бизнесу и поставщиками комплектующих изделий;
• Наличие высококвалифицированного оперативного конструкторского подразделения;
• Проведение научно-исследовательских работ для оптимизации существующих конструкций и разработки новых;
• Развитие системы реализации продукции с учетом зарубежного опыта и российских особенностей;
• Предоставление исчерпывающей технико-экономической информации потребителям;
• Изучение замечаний и предложений пользователей продукции фирмы;
• Оптимальное сочетание всех видов рекламы.
Московский промышленный холдинг «Сплитстоун» — производитель профессионального алмазного инструмента и малой техники для дорожников и строителей — вышел на российский рынок в 1997 году, ежегодно удваивая ассортимент продукции. В настоящее время выпускается более 30 видов машин и 2 000 наименований алмазного инструмента. Опрокидывая стереотипы о преимуществе западных производителей, компания заняла устойчивое лидирующее положение в изготовлении и реализации ряда позиций. Так, из оценочного общего количества реализованных на территории России в 2005 году виброплит в 2500 единиц (включая импорт), более 1000 машин этого типа имеют марку «Сплитстоун». Из года в год доля техники нашей компании неуклонно растет.
Виброплиты серии VS весом от 74 до 160 кг способны выполнять практически все виды работ по уплотнению сыпучих материалов, грунтов, дробленых скальных пород, асфальта и асфальтобетона, используются при укладке тротуарной плитки и брусчатки. Они мобильны, экономичны и просты в эксплуатации.
Модельный ряд резчиков швов CS с бензиновыми и электрическими двигателями обеспечивает возможность нарезки конструкционных и технологических швов требуемых размеров в покрытиях из асфальта, асфальтобетона, бетона, гидроизоляционных и других материалов как в полевых условиях, так и в замкнутых пространствах.
В серии GM мозаично-шлифовальных машин, предназначенных для выравнивания, шлифования и полирования плоских горизонтальных поверхностей, использованы оригинальные конструкторские решения, что позволило значительно опередить по качественным показателям все известные зарубежные и отечественные аналоги.
Камнерезные станки серии TS просты и надежны в эксплуатации, обслуживании и транспортировке. Эти станки — оптимальный вариант для резки плитки из мрамора, гранита, тротуарного бетонного камня, керамики и других материалов непосредственно на строительной площадке.
Резчики мягкой кровли серии CR позволят заменить «топорный» способ ремонта кровельных покрытий. Производительность работ не имеет прецедентов, она в десятки раз превосходит показатели существующих технологий. По данным Госстроя РФ объем ремонта мягкой кровли по стране составляет свыше 30 млн. кв. м или в пересчете на длину реза 60,3 тыс. км. Комментарии излишни.
Компанией разработана новая модель тяжелой виброплиты весом 300 кг, использование которой предохранит фундаменты зданий от растрескивания. До настоящего времени российские производители останавливались на отметке 140 — 160 кг, выше простиралась область безраздельного господства зарубежных конкурентов. Теперь монополия иностранцев нарушена: дорожников и строителей ждет качественный и экономически выгодный отечественный аналог.
Экономика малой техники таит в себе много неожиданностей. Например: при стабильном объеме работ виброплита окупается за 5 смен эксплуатации, резчик швов — за 3 смены, мозаично-шлифовальная машина — за 2 смены. Несложный арифметический расчет подтверждает справедливость этого утверждения. Второй пример: один алмазный круг способен заменить сотню абразивных, при этом сравнение стоимости одинакового объема работ явно говорит в пользу алмазного инструмента. И уж совсем парадоксальная ситуация: чем дороже алмазный инструмент вы покупаете, тем больше экономите. Разделите стоимость круга на его ресурс — вам станет понятнее, как экономить.
В оборудовании компании используется инструмент собственного производства, испытанный в самых жестких производственных условиях. Это позволяет выполнять любые, даже самые экзотические заказы комплексно. Алмазный инструмент с маркой «Сплитстоун» имеет лучшее соотношение «цена-ресурс-производительность». Это в равной мере относится к кругам «Турбо» и «Корона», сегментным и шлифовальным кругам, трубчатым сверлам. Компания выпускает инструмент для сухой и мокрой резки, резки с охлаждением и без охлаждения практически любых конструкционных материалов, используемых строителями и камнеобработчиками.
Для максимального удовлетворения условий современных технологий фирмой проводятся научно-исследовательские работы, которые позволяют вносить в создаваемую технику усовершенствования, повышающие ее эффективность и экономичность, учитывать результаты таких исследований при проектировании новых образцов и видов оборудования.
Компанией «Сплитстоун» разработаны приятные сюрпризы для эксплуатационников — новинки 2006 года: тяжелый резчик швов новой серии 32Е с электрическим двигателем и самоходный резчик CSP-3220. Эти мощные машины позволяют нарезать швы глубиной до 320 мм!
Отдельно следует сказать не только о новых моделях техники, но и о новых направлениях деятельности компании. В настоящее время освоен выпуск компактных и экономичных индукционных установок. Установки индукционного нагрева и индукционные плавильные установки — это оптимальный вариант специального оборудования для плавки и термообработки черных и цветных металлов. Главным достоинством индукционных установок является малый вес и габариты, что позволяет легко перевозить их, размещать в небольших помещениях и проводить с их помощью работы любой степени сложности. Эти установки порадуют как профессионалов, так и любителей. Область применения этого оборудования поистине безгранична. Оно незаменимо для всех, кто работает с металлом. С его помощью можно паять и сваривать режущий инструмент, устранять дефекты металлических деталей, закаливать клинки, отливать любые фигурные изделия. Все перечислить невозможно. Да и стоимость этого оборудования делает его доступным любому.
Еще одним новым перспективным направлением стало освоение выпуска металлообрабатывающего инструмента на основе металлизированных никелем алмазных и эльборовых шлифовальных порошков, произведённых по новейшим технологиям. Алмазный и эльборовый инструмент «Сплитстоун» применяется при обработке: высокопрочных инструментальных материалов; жаропрочных и шарикоподшипниковых сталей; высокопрочного чугуна; сплавов на основе алюминия и меди, вольфрама; стекла, поликристаллов алмаза и др. Весь машиностроительный инструмент проходит прецизионную шлифовку и динамическую балансировку.
Таким образом, компания постоянно расширяет сферу деятельности, активно осваивая новые направления в машиностроении и производстве инструмента, предлагая потребителю комплексные решения все более широкого спектра задач.
Наша главная рекомендация тем, кто выбирает технику и инструмент для использования в производственной деятельности: будьте максимально внимательными и требовательными. От этого зависит, кто окажется рядом с Вами на рабочем месте: помощник или источник проблем. Сегодня торговая марка «Сплитстоун» стала символом настоящего высокого качества, уверенно оставившего позади своих конкурентов.
Система реализации продукции «Сплитстоун» является одной из наиболее активных и развитых: сеть представителей и дилеров охватывает всю территорию России, начинается работа со странами ближнего зарубежья. Отличие от обычной компании весьма существенно: специалисты компании «Сплитстоун» имеют прямые контакты с потенциальными потребителями и работают с ними в режиме «он лайн». Эта сеть позволяет продвигать на рынок не только свою продукцию, но и любые услуги и изделия технического назначения. Компания «Сплитстоун» приглашает к сотрудничеству коллег.
У нас с Вами одна цель: сделать труд более эффективным и прибыльным. Мы к этому готовы.